不動産売却は売り出し価格そのままで売れるのが理想的ですが、購入希望者から値引き交渉をされるケースも多いです。
値引き交渉をされたらどうするべきなのか、今回はまずこの点を解説したうえで、交渉があることを想定した事前の価格設定やその他の対策などもお伝えします。
不動産売却で値引き交渉があった場合はどうするのか
売却活動をしているなかで購入希望者から値引き交渉があった場合はどうするべきなのでしょうか。
まず、売主は値引き交渉に応じなければいけないということはありませんが、タイミングや近隣の相場なども見たうえで、総合的な判断が求められます。
たとえばまだ売り出したばかりなら売り出し価格で買いたいと思ってくれる方があらわれるかもしれませんので、無理に値下げする必要もないでしょう。
しかしある程度の期間が経っても売れておらず、近隣相場から見てもお得感がないという場合は、許容できる売却価格の下限を決めたうえで、許容範囲内での値下げに応じることをおすすめします。
また、大幅な値引き交渉は購入希望者側も「だめでもともと」という気持ちでやっていることも少なくありません。
こうしたケースでは、購入希望者が本当はどのくらいまで出せそうなのかという感触を不動産会社に聞いてみるのもおすすめです。
不動産売却の際には値引き交渉を想定した価格設定を！
不動産売却においては、値下げ交渉が来る可能性は高いと理解しておきましょう。
そのうえで、売り出し価格は値下げ交渉を想定した価格設定をしておくことをおすすめします。
つまり、相場よりも少しだけ上乗せした価格設定で売り出すのです。
たとえば3,300万円が相場の不動産なら、端数を上乗せして3,380万円や3,390万円で売り出すのがおすすめです。
3,400万円にしてしまうと、3,300万円台ではなくなってしまうので見た目の割高感が大きくなります。
あくまで端数部分だけの上乗せにしておくのが、価格設定のポイントです。
ただし「とにかく早く売りたい」など売却を急ぐ場合は上乗せせず、相場どおりで売り出すことをおすすめします。
不動産売却での値引き交渉への対策
まず、売り出し直後は値引き交渉自体に応じないということが挙げられます。
値引きせずとも買ってくれる方がいるかもしれませんので、しばらくは待ってみましょう。
しかし逆に、不動産売却にかかる平均的な期間である半年を過ぎても売れない場合は、下限は決めたうえで、可能な範囲で値引き交渉に応じたほうが良いでしょう。
しかしいくら売却が長引いたとしても、過度な値引きを要求された場合は断る勇気も必要です。
無茶な要求は断ったうえで、不動産会社と再度価格設定について相談し、売却成功を目指しましょう。
まとめ
不動産の売却活動をしている中で購入希望者から値引き交渉を持ちかけられるのはよくあることですので、売主側もそれを想定し対策しておくことをおすすめします。
それほど売却を急がないのであれば、まずは端数分だけ相場から上乗せした価格で売り出してみましょう。
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